“香水”千元国产香水也卖断货,有人买香花掉上百万,有人靠二手倒卖大赚

2023-07-22 09:05:23来源:时代财经

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国货香水向高端市场进军。

在香氛这一细分领域,国产品牌逐渐占据一席之地。

7月,国产香氛品牌观夏西南首店在成都正式营业。成立于2019年的观夏正加速线下布局,三个月前,该品牌刚刚落子江苏首店,目前拥有9家独立店铺。其品牌联合创始人曾透露,理想中的观夏总门店数量在13家至15家。

观夏北京三里屯门店。时代财经/摄观夏北京三里屯门店。时代财经/摄

香氛爱好者茂茂有些兴奋,“现在逛街看到的香氛门店越来越多了,尤其是国产品牌。”观夏在北京三里屯门店的销售人员亦透露,消费者在周末时常需要排队才能进店,部分热卖产品也会出现断货现象。

不只是观夏,更多本土香氛品牌傍身于SKP、IFS、太古里、万象城等高端商场,加速涌入一、二线城市中心消费圈。今年5月,Melt Season北京首店在三里屯太古里北区开业;6月,高端本土香水闻献的新店落户杭州万象城,该品牌两年内已陆续开出8家试香空间和2家书屋。

国产香氛品牌攻城略池背后,是中国消费者对香氛认知的觉醒,香氛消费热情空前高涨。在时代财经的采访中,有受访者两年购入1000瓶香水;有人每月将1/3的工资用于香水消费;还有人靠“玩香”理财,7年赚了30万元。

据凯度数据,2021年中国香水市场整体零售额仅占世界香水市场的4.1%,但2016年至2021年的复合年均增长率却高达21.4%;预计到2026年,中国香水市场的整体销售额将达到371.3亿元,未来五年市场的年复合增长率维持在22.3%左右,为世界香水市场整体增长率的3倍。

随着消费者、品牌、资本的持续涌入,撕掉平价标签的国产香氛,试图闯入众多国际品牌主导的中高端市场搅弄风云,一场嗅觉消费革命在东方之境酝酿。

撕下平价标签,神秘东方香卖到2000元

从事IT工作的李玩玩是一名重度香氛爱好者。十余年来,她保持着每周都购买香水的习惯,每年的消费额超过10万元。

近两年,李玩玩也明显感受到这股本土香氛风潮,“会感受到公共场合中有喷香水习惯的人多了,周围的人也会讨论相关话题,而在以前能一起交流的人都很少。”许多中国本土产品也逐渐进入了她的收藏列表,例如闻献、观夏、乂㸚制香和浮香堂。

时代财经发现,这与国产香氛品牌数量的增长不无关系。据不完全统计,在2016年以前,国货香氛品牌以每年约3-5家左右的速度增长,但除了气味图书馆、冰希黎、RE调香室、野兽派等品牌,市面上真正知名的品牌寥寥无几。

2017年-2019年,这一赛道开始涌现出大批主打东方文化的新品牌,每年约9-10家新品牌面世。疫情之后,国产香氛品牌迎来大爆发,在2020年-2022年成立的国货品牌超过50家。

桂花、茶、雪松、梅子这些贴近中国人生活的味道时常出现在本土品牌的主推产品中,“昆仑煮雪”“颐和金桂”“空无一木”“夜漠回声”,这些腔调十足的香水名字将神秘的东方氛围拉满。

观夏在北京三里屯门店。时代财经/摄观夏在北京三里屯门店。时代财经/摄

中国消费者对这套玩法的买单意愿超乎想象。

据媒体引用增长黑盒的数据,观夏2021年全年的销售额约为1.43亿元。此前该品牌曾透露,观夏微信订阅数已达到百万级,复购率达60%。

“整个行业从无到有,再到繁盛,发展得非常快。”连界启辰资本投资总监、“兔子看消费”主理人兔子对时代财经表示。成立仅2-3年,年销售就过亿元的国产香氛品牌已经有好几家。“这在当下其他的消费赛道并不常见。”

她认为,这受到多方面因素推动,“首先,疫情居家让大家关注到了情绪价值与悦己需求;其次,年轻消费人群的眼界和精力,让他们对香氛产品不再陌生。这几年国潮消费也助推了本土香氛品牌的成长。”

本土新品牌开始向更高的价格带试探。以2021年成立的闻献为例,其明星产品的售价约为980元/30ml,均价在32.6元/ml;一款以四季为主题的浓香产品则定价1900元/30ml,另一款精油家居香氛则定价2650元。

可以对比的是,经典的“香奈儿五号”在中国市场售价为890元/35ml,约合25元/ml。祖马龙明星产品“英国梨与小苍兰”售价在660元/30ml,约合22元/ml;雅诗兰黛集团旗下的馥马尔香水出版社“浓缩苦橙”的价格在1620元/50ml,约合32.4元/ml。

低成本、高毛利,资本盯上中国香水

快速崛起的东方香氛新秀引起了资本和美妆巨头的关注。

2019年,真格基金、IDG资本等完成对观夏的天使轮融资,2020年底,红杉中国参与了观夏A轮融资;闻献在2021年6月和12月先后完成种子轮和天使轮融资,次年9月,该品牌收到了来自欧莱雅中国、凯辉基金数千万元的A轮融资。另一家成立时间更早的香氛品牌气味图书馆的背后,则是来自西班牙香水巨头Puig。

兔子直言,“近几年,投资人会有意识地去培养各个赛道的国产品牌、新国潮品牌。而国产香氛赛道也要培养消费者的认知、消费者的使用习惯、消费的场景,这些都是需要大量成本,资本入局是必然结果。”

除了投资机构,国产香氛背后还有国内外美妆巨头的身影。“和护肤、彩妆类似,香氛品类最大的成本就是对品牌的营销包装。整个消费环境疲软的背景下,可以讲的故事无非是国人的情绪,精神上的愉悦,功能和功效。”

当然,资本看中的不只是故事,更是实际的回报。兔子直言,“一个行业要起来,前提是要让参与这个行业的人都能赚到钱,大家才愿意入局。香氛产品成本低,毛利率高,这意味着当中的渠道、参与者都有了很大的利润空间。”

兔子认为,过去几年爆发式增长的品牌,归根结底还是切中时代和消费者的情绪。情绪到位,价格都不是问题。“加上包装等,香氛产品的成本可能只是售价的20-30%。”

早在2019年,有法国媒体披露,法国香水的出厂成本仅占售价约15%。消费者为香水支付的费用中,品牌商利润和广告营销费用占据了绝大部分。另有业内人士透露,市面上许多定位不一的国产品牌实则共用一个代工厂,虽然产品配方差异会影响成本高低,但也无法完全解释终端销售的巨大价差。

高额利润诱惑和消费热潮下,更多本土品牌跑步入场。节气盒子CEO孙雪婷对时代财经透露,公司预计下半年推出新的高端香水品牌,定价在799元-1299元之间。

值得一提的是,目前国内中高端香氛市场竞争格外激烈。2020年以来,梅森·马吉拉、阿蒂仙、潘海利根、馥马尔香水出版社等国际品牌陆续进场。今年6月,雅诗兰黛旗下高端香氛品牌Le Labo在上海开出中国首店,官方小程序上,许多售价超过2000元的香水显示已售罄,一瓶难求。

图片来源:Le Labo官方小程序截图图片来源:Le Labo官方小程序截图

不过,在孙雪婷看来,中国本土的高端香氛市场仍大有可为。根据《2023香水香氛消费者洞察白皮书》,美国、欧洲等国际市场香水渗透率分别达到50%、42%,高速增长的中国香水市场渗透率则在5%左右。

她认为,对于消费者而言,香水消费的品牌排他性并不强。“香水是一个具有人格标签和文化标签的产品,我可以拥有国内的品牌,也可以拥有国际的品牌,只要找准赛道和位置,沉淀下来。一旦做了高端,就意味着你要的并不是大众市场。”

兔子也进一步指出,“过去国内香氛消费市场的规模可以忽略不计。而一旦市场的基数几乎为零时,增速就会十分可观,在一个新兴市场找20%的增量和在一个存量市场找增长的难易程度完全不同。”

越高端越抢手,有人花200万元买香水

中国香水爱好者在香水消费上也展现出惊人的购买力。

在上海工作的林玲月入过万,每月刨除数千元房租和日用已所剩不多,但仍保持着月入一瓶香水的消费节奏,“有些香水很贵,特别心动的,攒钱也要买。”

香水老玩家李玩玩则将自己1/3的工资都用在香水上。据其介绍,很多时候,为了体验一款香水,自己会沐浴更衣,完整地与它待上几个小时,甚至一天。一张购物截图也显示,仅在今年6月26日,李玩玩就购入7瓶不同味道100ml的Lubin品牌香水和14支Creed品牌香水分装小样,共花费8305元。

另一位香水老玩家菁菁已经为买香投入了超200万元,“从2006年到2020年只买了几瓶香水。但这两年,买了非常多。”

图片来源:小红书用户@跳蚤儿图片来源:小红书用户@跳蚤儿

越高端,越抢手,没有香氛爱好者能逃过“天香”的魔力。李玩玩和菁菁就分别拥有一瓶Jacques Fath L'Iris de Fath香水,花费约1.3万元。该产品也被网友称为“天价鸢尾”,主要卖点在于其追溯至上世纪的调香配方,昂贵的鸢尾根原料及每年150瓶的产量。

菁菁透露,除了天价鸢尾,近万元的高端香水在她的收藏中并不少见,比如Henry Jacques“Down To Heart”,售价约1.3万元/15ml。此外,她还有9瓶同品牌的香水精油。而目前,菁菁的购买力仍在进阶。

图片来源:小红书用户@跳蚤儿图片来源:小红书用户@跳蚤儿

时代财经发现,许多香水爱好者的消费态度和菁菁类似,对产品溢价具有很高的宽容度。消费者一旦认可产品和它背后的故事,都愿意在能力范围内为产品买单。

Vogue Business发布的报告显示,高端香水对拉动国内香氛市场增长起到关键作用。2015年-2020年,中国高端香水市场的销售额占比从70%提升至91%。Euromonitor预测,未来几年,大众香水市场将逐步收缩,预计到2026年高级香水销售额将实现146%的复合增长率。

随着中国消费者对高端香水消费需求高涨,香水品类在二手交易市场也开始活跃。绝版香水、限量香水、和购买渠道的差别都会带来溢利空间。在闲鱼,一瓶“天价鸢尾”正以分装的形式对外销售,卖家给出的价格是350元/0.5ml,若整瓶都以分装形式售出,则可获利约8000元。

拥有6年香水消费经验的林子乔,2022年开始在社交平台分享他的“香水理财”经验。林子乔对时代财经表示,品牌自身的涨价行为、渠道管控、出货量调整、C端热度升高、产品改版和停产都会导致香水在二手市场价格上涨。

依靠这套逻辑,林子乔在手里有闲钱的时候,通过海淘囤积一些限量款、改版、或热度较高的香水,让他在7年时间内赚了近30万元,“我知道哪些产品差价大,哪些有市场,可以先买好东西回来再出售。”

值得一提的是,许多国际品牌香水正以奢侈品姿态活跃在市场。2019年问世的The Spirit of Dubai Shumukh售价130万美元,L'Abeille Noire Édition Prestige娇兰的黑蜂尊享版售价25.2万元。今年5月,娇兰限量发布了由雕塑和玻璃艺术家Aristide Najean设计的香水“Bouquet de la Mariée Murano Edition”,售价约合人民币19.6万元。

国产品牌方面,近一年有不少消费者对闻献等国产香水的定价表示不满,国产香“割韭菜”的话题也一度发酵。但有入局者认为,“在当下的年轻人心里,中国文化是有溢价的,中国的高端香水也一定能够走出来。”

(文中受访者李玩玩、菁菁、林子乔、林玲为化名。)

好了,关于千元国产香水也卖断货,有人买香花掉上百万,有人靠二手倒卖大赚就讲到这。


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