“美元”杀入创投+品牌估值221亿,金·卡戴珊的商业帝国有多广阔

2022-09-12 09:05:38来源:创业邦

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坐拥3.29亿粉丝,金·卡戴珊身价十年暴涨1000倍。

编者按:本文来自微信公众号 体育大生意(ID:sportsmoney),作者:林苑,创业邦经授权转载

近日,金·卡戴珊宣布联手凯雷投资集团前合伙人杰·萨蒙斯成立私募股权投资公司SKKY Partners。

金·卡戴珊和萨蒙斯将担任SKKY Partners联合创始人和共同管理合伙人,萨蒙斯负责SKKY日常运营,而金·卡戴珊的妈妈克莉丝·詹纳将担任SKKY Partners合伙人。

SKKY Partners计划在年底前进行第一笔投资。将专注于投资消费者和媒体业务,同时瞄准消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体等领域的初创公司,并计划进行控制性股权投资、少数股权投资。

萨蒙斯与金·卡戴珊及其母亲克莉丝·詹纳是旧识。在凯雷工作期间,萨蒙斯主要负责消费品投资,主导投资的品牌包括Supreme、Beats By Dre等。此前,他更与Vogue、麦当劳和盟可睐等全球品牌合作。

而作为SKKY Partners合伙人的克莉丝·詹纳,将与团队合作,识别和寻求差异化的投资机会,并推动战略、影响和价值。

SKKY Partners

早在读高中时,金·卡戴珊就凭借商业头脑积累了人生中第一桶金。当时,她迷上了网购,开始在eBay上以700刀收购奢侈品高跟鞋并以2500美元转售。

之后,金·卡戴珊在2007年至2021年播出的真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》中成名,这部真人秀奠定了卡戴珊家族扎实的群众基础,让以性感、夸张的标志性妆容著称的金·卡戴珊逐渐在Instagram上积累起3.29亿粉丝。

据《福布斯》报道,尽管卡戴珊因出演真人秀而获得名望,但她的主要生财之道却另有途径——通过各种企业投资积累了大约18亿美元的私人财富。

2021年4月,金·卡戴珊的财富激增,个人资产增加到十亿美元以上,被《福布斯》披露已踏入十亿美元富翁俱乐部。而这些钱并不是与侃爷离婚分得的财产,而是单纯的事业所得。从2011年到2021年,金·卡戴珊的身价翻了1000倍。

金-卡戴珊加入10亿富豪俱乐部

2022年,金·卡戴珊在《体育画报》泳装特辑的封面上首次亮相。她以丰厚嘴唇、蜂腰翘臀的性感形象,搭配具有未来感的时尚造型,将人们的目光牢牢吸引在她的那身“完美”泳衣上。

金·卡戴珊选择在今年登上《体育画报》泳装特辑,或许是出于品牌推广方面的考虑,穿着自家品牌的泳装出镜,将很好地利用宣传期为自家泳装产品带货。

作为一名企业家,金·卡戴珊成功将自身曝光度转化为商业价值,她的化妆品公司KKW Beauty、KKW Fragrance和服装品牌Skims均取得了巨大成功。

今年1月,Skims完成2.4亿美元融资,公司估值达到32亿美元(约221亿人民币)。除了作为联合创始人之外,卡戴珊还是Skims最大的个人股东,拥有该公司约35%的股份。

Skims积极投身体育营销,为Team USA推出了奥运胶囊系列,去年夏天的东京奥运会和今年冬天的北京奥运会,都有美国运动员上身。

2021年12月,Skims与连卡佛合作进入中国市场,在上海、香港等城市开设线下专柜。值得一提的是,卡戴珊亲自设计的亚洲版型塑形衣在中国市场并未如预期般走红,反倒是一款连衣裙,在中国成为了爆品。

今年,被称为“纯欲女神”的易梦玲上身了一条Skims的人鱼裙。这是一条紧身、纯色、富有弹性的包臀鱼尾裙,在她发布2条小红书后,立刻被冠以“神裙”的荣誉称号,这条裙子随之“一裙难求”。

网红易梦玲带货SKIMS神裙

Skims首席执行官Jens Grede认为,Skims有望在零售业创造奇迹,就像Lululemon和星巴克一样在瑜伽和咖啡领域独树一帜。

卡戴珊于2019年创办SkimS

至于化妆品与香氛,KKW Beauty第一款修容套装KKW contour kit一经推出火遍全网。一个48美元的面部轮廓套件,在几分钟内就销售一空,销售收入超过1300万美元。

金·卡戴珊在2020年以2亿美元的价格将KKW Beauty的少数股权卖给了科蒂国际。今年6月,随着公司从彩妆转向护肤,KKW更名为SKKN,推出了包括9款产品的护肤产品线SKKN BY KIM。

2021年双十一期间,金·卡戴珊首次进行中国市场直播带货,她的KKW香氛在天猫国际1分钟售罄15000瓶。

金·卡戴珊凭借超敏锐的商业嗅觉, 将所有资源成功变现,在争议之上建立起她的商业帝国,为全球亿万观众提供自成一派的八卦、时尚风向、美妆护肤、生活方式等等,由此积累了海量财富。

金·卡戴珊的成功离不开她无敌的营销和变现能力,善于运用媒体与资源的灵活头脑,把所有的“不入流”,都转化成了“黑红”的热度,她在营销上的过人之处在于她没有把钱花在传统的广告上,而是转向了她忠实的社交媒体追随者。

一般人可能会以为中年男子是她的主要簇拥, 但实际上有数百万金·卡戴珊粉丝是年龄介于15-55岁左右的女性。女性喜欢观察她的生活方式,如何花钱、去哪里度假、穿什么。年轻女性钦佩卡戴珊家族成员,因为她们是自信、独立、聪明的女性,她们知道自己想要什么,并为自己的个性美而自豪。

粉丝们狂热地发推文和消息,表达喜欢和关注。不仅如此,她们还做出了实际行动来支持金·卡戴珊,包括购买她推荐的衣服和化妆品,以及下载她的个人手游。

通过社媒带货

金·卡戴珊在社交媒体上的玩法很多样,往往引领潮流。比如在2015年12月,金·卡戴珊独家定制了iOS版Kimojis表情包,据报道,在发布当天,苹果的应用商店崩溃了。

同样在2015年,金·卡戴珊出版了一本名为《自私》的书,这是一本448页的书,里面是她在2006年至2014年间的自拍,这本书不仅受到粉丝的热捧,还登上了《纽约时报》的畅销书排行榜。

近几年,金·卡戴珊接连为多个国际知名的品牌代言产品。2022年5月,植物肉公司 Beyond Meat任命卡戴珊为“首席品味顾问”,并邀请她出演宣传片。

她的影响力还在继续增长,据报道,美国流媒体网站Hulu拍摄的《卡戴珊家族》第2季将于9月22号正式开播。

不过金·卡戴珊的舆情也偶尔会“翻车”。

2011年,金·卡戴珊与NBA球员克里斯·亨弗里斯结婚,卡戴珊在婚纱上花费了超过7.5万美元,婚礼的总费用约为2000万美元。

带来的收益却远高于这些,据报道,婚礼为卡戴珊带来了1800万美元的授权费、代言协议和媒体合同。不过,婚后短短72天,金·卡戴珊便突然翻脸,将亨弗里斯告上法庭,提出离婚,经历一年半的纠缠拉锯战后,亨弗里斯做出牺牲放弃700万美元巨额索赔,并同意离婚。

有传言说,她与汉弗莱斯的婚姻是为卡戴珊的电视事业做广告的宣传噱头,《与卡戴珊同行》播放了婚礼全程,为真人秀带来一波收视狂潮。不过,亨弗里斯接受采访时却说,卡戴珊家族利用他的身份吸引眼球,除此之外没有其他了。

在近年与侃爷离婚、皮特分手后,有网站开出了金-卡戴珊下任男友的赔率,欧文和杜兰特上榜。到时候又会弄出怎么样的大新闻呢?粉丝们都等着“吃瓜”。

预测金-卡戴珊下一任男友

但对金·卡戴珊来说,不管闹出怎样的绯闻,都无损于她的商业帝国蒸蒸日上,就像“卡戴珊效应”表达的那样,最大的赢家永远都是卡戴珊们。

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