“彩票”刮刮乐卖疯了,开彩票店是躺着赚钱吗?

2023-09-04 09:05:31来源:36氪

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文|赵若慈

编辑|邢昀

来源|豹变(ID:baobiannews)

封面来源|IC photo

韩剧《请回答1988》中,双门洞豹子女士一家通过彩票中大奖实现阶级跃升,如今买彩票不仅成为这届年轻人的心灵按摩器,更是大家的社交硬通货。 

8月中旬,海淀区新祥科园3号楼底的一家彩票店墙上,挂着一张“恭喜本店出双色球第2023090期一等奖一注930万”的横幅。这家彩票店距离搜狐大厦仅有200米左右,自从开出大奖后,每到午休时间,买彩票的人络绎不绝。

据《豹变》走访了解,在此注一等奖开出后不久,8月14日又有一位顾客开出15万的大奖。

近年来,越来越多的年轻人加入了买彩票大军,“这届年轻人钟爱买彩票”的相关话题也在社交平台上不断发酵。彩票不仅是年轻人们时常服用的“心灵鸡汤”,更是必备的投资手段,相比于股票高风险、高回报的特质,彩票显得门槛更低,并且充满了通过运气“逆天改命”的玄学元素,即使没有中大奖,也有“图一乐”的社交价值。

数据也证实了彩票销售的火爆。8月31日财政部公布的数据显示,今年7月全国共销售彩票489.05亿元,同比增加175.35亿元,增长55.9%。1-7月累计,全国共销售彩票3228.04亿元,同比增加1093.71亿元,增长51.2%,销售额度创历史同期新高。

当代年轻人,何时开始沉迷于买彩票?

眼睛一闭一睁,中了930万

最近,搜狐大厦楼下的彩票店,一到午休时间,就被围得水泄不通,买彩票的年轻人们排队到了彩票店门外。

搜狐大厦楼下彩票店的老板告诉《豹变》,自从店里中930万大奖的消息传出去之后,客流量明显多了起来。

来店里光顾的客人,有的熟练地买张机选双色球就匆匆离开,也有结伴而来的人,试探性地问老板“中奖的是隔壁写字楼的吗”,然后再精挑细选两张刮刮乐刮开。不忙的时候,老板会跟客人闲聊几句,拿出中奖人发给她的兑奖发票照片给客人们看。

虽然彩票似乎是一场运气的比拼,但这并不妨碍年轻人将此视作一种投资手段。如果说对股市的投资基于理性判断,那么彩票投资主打一个感性随意,门槛显得低了许多,而且对心灵的按摩更为简单粗暴。

朱涛是彩票店的老顾客,他隔三差五会光顾,买几张大乐透双色球的彩票来玩。实际上,从上大学的时候开始,朱涛就在持续购入彩票。2018年底,他中了国家体育彩票足彩胜负14场一等奖,奖金9万元。

中奖之后,朱涛对彩票的投资也秉持着持续的逻辑,特别是大型球赛举办时购买的频率更高。但朱涛告诉《豹变》,去年世界杯,他在彩票上投入了上千元,几乎是血本无归,从那之后就只是偶尔买几张便宜的当作娱乐。

长期的投入,让朱涛明白,本质上彩票是一个基于概率的游戏,小买怡情,大买伤身。

只不过,当“一夜暴富”的神话故事频频被讲述,人人都幻想自己能成为那个主角,而彩票刚好承载了年轻人对“财富”的期待。

如今不只是年轻人主动奔赴彩票,彩票也在想办法接近年轻人。《豹变》走访发现,北京朝阳区长楹天街、合生汇等大型购物商场中,都开启了彩票站点。特别是每到周末、节假日时,彩票站的四周往往围满正在“刮刮乐”的年轻人。

作为一种网点即开型彩票,刮刮乐深受年轻群体喜爱。过去玩盲盒要端盒,现在刮刮乐也要论本买。财政部数据显示,今年7月,即开型彩票销售112.38亿元,同比增长144.6%,增速最快。

彩票甚至已经成为一种新的“社交硬通货”。在综艺《毛雪汪》中,毛不易生日时李雪琴送的礼物是一箱子彩票,最后总共刮出510元。不少网友们评论,这样的送礼方式既有仪式感,又能感受刮奖的快乐,还能收到真金白银。

在七夕节、纪念日、生日甚至离职日的送礼清单上,也开始出现了“彩票”这个选项。在社交平台搜索“彩票”等关键词,可以发现已经有不少网友开始DIY彩票花束,把鲜花换成一张张红色的彩票,既有祝福的寓意,收礼物的人运气好的话还能刮出一定的奖金。

年轻人的安慰剂

彩票的受众群体,越来越年轻化。

巨量算数的数据显示,在社交平台上,2019年“彩票”的搜索指数平均值只有8602;到2023年7月9日,“彩票”的搜索指数平均值达到34.5万,同比增长1233.57%,环比增长226.79%。其中,在这些搜索人群中,18-30岁的年轻用户对于“彩票”话题的搜索占比从不足4成增长到了48%。

福利彩票主要是面向国家贫困人员,以“扶老、助残、救孤、济困”为发行目的的一种彩票,包括刮刮乐、双色球、3D、地方福彩等,属于小型彩票。体彩是以解决国际、国内大型体育赛事活动经费、发展体育事业为目的的彩票类型,包括篮彩、足彩,主要是买胜负,属于竞彩。

实际上,相比于股票的“高风险”和“高回报”,不少年轻人更看重彩票的“低风险”和“低回报”。花十几二十块,图的就是一个“刮开”的乐趣,没中奖是意料之中,中奖了就是小小的惊喜。《2022年体彩客户研究报告》显示,超过72%的体彩购彩者选择购买彩票的原因已经不是单纯中奖,而是娱乐放松。

“其实不期待自己能一夜暴富,只是为了花10块钱买个盼头买个期待。”消费者小茗对《豹变》表示,自己和朋友每到月初,就会组团去刮张彩票,“有时候刮出20块钱,就好像这个月都会顺利似的,刮不出来奖金,就会安慰自己‘运气都是守恒的’,成本也不高,就当捐点钱支持国家公益事业发展了。”

除了年轻人从心理上愿意为彩票掏出真金白银,各类彩票也纷纷“年轻化”,和年轻群体双向奔赴。

线下渠道方面,除了以往的线下专门店,商场、车站、地铁站等消费者能够随时触达的地方,都开始有了彩票站或者自助彩票销售机。

另外,彩票营销也越来越看重年轻人群体。比如今年5月20日,体彩超级大乐透推出了“520定制版彩票”。“爱你的心选了一组数,有我、有爱、有你”“为你怦然心动,与你乐透同行”定制版彩票上写着“520”专属标志,刚好呼应了年轻人中“彩票花束”的流行趋势。

彩票站赚发了吗?

数据显示,今年前7个月,福利彩票机构销售1076.82亿元,同比增长23.4%;体育彩票机构销售2151.21亿元,同比增长70.5%。大幅增长之下,彩票店也如雨后春笋般涌出,那么入股彩票店,会是一门好生意吗?

彩票属于特许经营范围,在开彩票店之前,需要向福彩中心或者体彩中心进行相应申请,审核通过后,才有开彩票店的资格。

山东菏泽的一家彩票店店主叶朗告诉《豹变》,她的店开在菏泽一家超市旁边,租金4万一年,“主要成本就是房租和装修,这些机器押金不多,我这里这才1000,然后就是刮刮乐销售的周转费。”

成本不高,利润也没有想象中丰厚。叶朗的彩票店7月16日刚开业,店里只有体彩,一个月的销售额大概19万,销售提成8%,算下来利润大概在1.5万元,除去日常运营房租等费用,净利润一个月大概在1万元左右。

一家彩票店的运营不仅仅跟传统店铺的选址、固定客流有关,有时候也要靠“运气加持”。叶朗表示,起初是自己的母亲先经营了一家卖双彩的彩票店,2019年时店铺中过一个2607万的大奖,街坊邻居传开之后,生意就开始红火起来。

“之前有山东群英会、体彩11选5,每个月甚至能有200多万的销售额。”叶朗对《豹变》表示,过去中大奖和特殊彩票发行的那段时间之后,母亲的店销售额也有所回落,上个月店铺销售额在32万元。

彩票行业受政策影响较大,虽然今年以来增速迅猛,但在过往的发展中还是存在一定的周期性。2020年,受疫情影响,彩票业春节休市长达49天,最终全年销售额同比下降20.9%,是我国彩票22年来销量降幅最大的一年。2015年,网络彩票销售被叫停,当年彩票销售总额同比下降3.8%。

除了彩票店,自助彩票机也开始出现在消费者和商家的视野中,然而,盯上这门生意的却是“第三方招商代理”。

《豹变》通过微信咨询一位自称“福彩体彩自助终端机运营中心”的账号,对方称“托管运营的费用是2.28万一台,签署三年合同,7%的销售提成中公司运营得3%,剩下4%归投资者。“据我们已经合作的客户反馈 每个月的收益在5千元-8千元。”不过,对方账户显示“状态异常,请先核实对方身份,如有资金往来请谨慎操作”。

今年3月,中国福彩网官网就曾发表声明称:“我公司从未通过与个人或‘合作会员’签署协议的方式开展投资活动。”

然而,《豹变》通过搜索发现,社交平台上依旧有不少自称“第三方招商代理运营中心”的账户,吸引想开彩票店的人群。

无论是刮彩票,还是开一家彩票站,“一夜暴富”都是极小概率的事件。好运气不常有,但适当的心灵按摩对年轻人来说可以提供快感,正如彩票店店主叶朗告诉《豹变》:“虽然很少中奖,但刮刮乐我给自己规定的是,每天20块。”

(应受访者要求,文中均为化名)

好了,关于刮刮乐卖疯了,开彩票店是躺着赚钱吗?就讲到这。


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