“社交”社交电商强势崛起,除螨仪逢发展良机

2023-07-20 09:05:38来源:中国家电网

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随着年轻消费群体的崛起,消费者对高体验、强互动的新兴购物方式的接受度逐渐提高,通过社交平台进行短视频、直播卖货等线上消费的用户持续增加,以抖音为代表的社交电商平台汇聚了规模庞大的流量池,当前日活跃用户已超过6亿,逐渐成为家电销售的重要增量渠道。

清洁电器因为清洁效果视觉冲击力强,依托直播和短视频引流的效果显著,在社交电商平台上销售表现优秀。其中,除螨仪把握住了市场发展良机,开启了“小而美”的赛道。

01社交电商逐渐成为重要增量渠道

抖音、快手等短视频平台流量优势突出,海量的用户规模和极强的用户黏性为电商业务发展奠定了良好基础。

GfK中怡康零售监测数据显示,2023年1~5月,社交电商平台家电市场规模达到184亿元,同比增长111%,占线上市场整体规模的15%。

其中,清洁电器在呈现出优秀的销售表现的同时,还持续挖掘潜在兴趣用户,实现了行业快速发展。2023年1~5月,清洁电器在社交电商平台上的规模达到33亿元,同比增长75%,占清洁电器线上市场整体规模的29%,同比提升11个百分点。细分到品类,洗地机成为零售额冠军,在清洁电器市场占比达到57%,零售额同比增长143%;除螨仪则成为零售量冠军,2023年1~5月在社交电商渠道零售量达到292万台,同比增长40%。

02除螨仪把握市场发展良机,“小而美”赛道开启

近年来,“精致生活”“高效清洁”等理念的快速兴起,让以洗地机、全自动基站扫地机器人等为代表的新兴品类热度激增,拉动了清洁电器整体市场规模的增长。在清洁电器热度空前之时,作为其中重要组成部分的除螨仪市场虽并不起眼,但也绝对不容忽视。

随着人们对于居家环境的日益关注,除螨仪市场需求持续攀升,行业发展前景一片光明。近三年,在健康属性的加持下,除螨仪市场一直保持两位数的同比增长。GfK中怡康测算数据显示,除螨仪市场规模从2019年的14亿元增长至2022年的22亿元,复合增长率达到16%;2023年1~5月,除螨仪市场规模达到11亿元,同比增长2%。

03渠道多元化,打开新的增量空间

除螨仪产品体积小,产品单价偏低且无需安装,非常适合线上市场销售。早在2019年,除螨仪线上市场的销售比重就已达到94%。

随着电商行业迅速发展,从传统电商到社交电商,再到直播社交电商、短视频社交电商,多元化的渠道发展为除螨仪市场提供了更加多元化的发展空间。不同于传统电商平台“人找货”的销售方式,短视频社交电商平台通过内容激发消费者对产品的兴趣及购买需求,实现“货找人”的销售模式,给予除螨仪产品广阔的发展空间,也更契合了除螨仪视频展示性较强的产品属性,因此抖音、快手等短视频社交电商成为除螨仪厂商布局的重要推广渠道。2021年,除螨仪线上市场零售额占比已经高达97%,其中传统电商占比达到80%,社交电商占比达到17%。2023年1~5月,社交电商已占据除螨仪线上市场的半壁江山,市场规模达到5亿元,同比增长55%。

04品牌加码社交,激发市场竞争活力

随着市场热度的不断提升,越来越多的品牌涌入除螨仪市场。其中,Uwant、摩飞等品牌的加入为除螨仪市场注入新活力,康佳、吉栗等品牌则在社交平台寻求弯道超车的机会。

2023年1~5月,传统电商渠道除螨仪市场品牌数量由去年同期的86个迅速扩容至108个,品牌数量增长速度达到26%。与此同时,抖音、快手等社交电商平台也吸引了众多品牌商家入驻。截至2023年5月,社交电商除螨仪品牌入驻数量达到93个,同比增长69%,远高于传统电商品牌数量增长速度。

社交电商平台更契合除螨仪品类的演示属性,吸引了大量品牌加码布局,这也使得线上市场竞争更加激烈。其中,传统电商市场竞争加剧更为明显,品牌数量快速扩容,一定程度上拉低了市场集中度,前三名品牌的市场份额由2022年1~5月的58%降至2023年1~5月的52%,但头部品牌格局短期内还相对稳固。在社交电商市场,部分新锐品牌通过直播、短视频等新的营销方式,得到大量曝光及引流,从而实现品牌认知的快速普及。截至2023年5月,社交电商市场品牌前三名的市场份额已经高达66%,同比提升了26个百分点。社交电商已经成为新锐品牌弯道超车的最佳平台,也给传统头部品牌带来发展压力,这将进一步激发市场活力。

然而,除螨仪市场的未来发展并非坦途。从目前的形势来看,除螨仪仍处于导入期,市场景气度仍较高,未来高增长是否能延续,取决于行业增长背后的隐忧能否得到解决。

首先,除螨仪产品技术门槛相对较低,目前市场上产品质量参差不齐。拍打、强吸力、紫外线等除螨方式五花八门,但除螨效果并不都尽如人意,部分产品无法真正解决消费者痛点。

其次,带除螨功能的手持推杆式吸尘器仍有一定市场,对使用场景单一的除螨仪市场分流明显。而且,除螨仪产品的清洁效果无法实现可视化,导致消费者对于产品本身的清洁效果存在质疑。

整体来看,除螨仪目前仍是“小而美”且具有良好发展空间的品类,但产品还存在着一些短板。现阶段,除螨仪行业还需要根据消费者的使用需求和痛点,对产品功能进行升级迭代。

好了,关于社交电商强势崛起,除螨仪逢发展良机就讲到这。


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