卡巴斯基眼睛企业业务，打开APAC透明中心

卡巴斯基实验室在企业部门的亚太地区培养，以投标将其形象作为消费者的安全公司。

承认卡巴斯基仍然被视为该地区的消费者安全公司，亚太地区和日本的董事总经理Stephan Neumeier表示，如果要在该地区的整体业务发展，该公司需要迅速解决企业需求。

“人们仍然与我谈论卡巴斯基和杰基陈，”Quicp Neumeier，指在十年前的武术传说和公司的创始人尤金卡巴斯基特色的卡巴斯基广告活动。

“但事实是我们在过去五年中对卡巴斯基改变了很多，”他每周告诉电脑在一个独家面试中。“我们不仅仅是一种传统的[消费者]防病毒公司 - 我们已经开发了解决企业市场的特定解决方案。”

对于许多企业技术供应商来说，建立一个有效的合作伙伴生态系统是破解企业对业务（B2B）市场的关键。Kaspersky表示，Neumeier的最大挑战之一是确保其合作伙伴可以向企业提供解决方案。

Neumeier表示，以装备卡巴斯基的合作伙伴（Carping Kaspersky）合作伙伴开头 - 大多数大多数大型经销商和管理合作伙伴专注于提供金融服务等特定行业 - 有权销售和推出企业项目的合适技能。

“在过去的五年中，我们为B2B部门制定了复杂的技术，包括非终点解决方案，专业培训，反先进的持久性威胁，以及建立和管理安全运营中心（SOC），”他说。“我们需要确保我们的合作伙伴可以跟随我们，他们受过教育，并可妥善为企业客户服务。”

卡巴斯基于2019年1月推出了一项名为Kaspersky Unition的新合作伙伴计划，以帮助合作伙伴开发能力，目的是重新认识和重新教育它们，以便在公司不断增长的安全产品和服务组合上进行复制和重新教育它们。

Neumeier表示，大多数合作伙伴已经完成了该计划，尽管卡巴斯基必须在一些国家招募新合作伙伴，现有合作伙伴未能划伤。

为了提高卡巴斯基在企业中的品牌，Neumeier表示，公司的一半营销预算已经分配给B2B部分，其中大部分本金额将营销在企业的营销努力。

这些包括将客户活动称为“企业在一个盒子中”，邀请金融服务等行业代表的代表发言，包括SOC的作用，威胁狩猎，事物互联网（物联网）安全和终点检测和响应（EDR）等。

“我们对客户的方法发生了变化，正如我们现在想要推动我们是企业中网络安全的重要球员的想法，”Neumeier说。

据研究公司Gartner介绍，预计2019年的终点保护平台市场将增长6.9％，从估计为5.9亿美元到2022美元以上。2016年和2017年，卡巴斯基被称为Gartner年度安全记分卡中的领导人之一，即终点保护平台的神奇象限，与赛门铁克，趋势科学和索菲斯等家喻户晓的名字保持密切。

然而，在过去的两年里，卡巴斯基因其中一个领导者而被删除，其中Gartner归因于没有“企业级云提供”，并且其“高级EDR函数缺乏成熟SoC”。

Gartner仍然突出了卡巴斯基的一些优势，包括始终如一地评分外部测试，Gartner客户在具有强大的预防和检测能力的良好声誉，以及允许它迅速推出产品更新的大型研发件。

虽然Gartner根据与客户的访谈评估其魔法象限的公司，并通过评估关于每家公司的技术能力的公开信息，而Kaspersky在企业空间中最大的绊脚石陷入困境可能与其产品不安全的看法有关。卡巴斯基与俄罗斯智慧之间的涉嫌联系。

2017年9月，美国政府开始禁止在政府部门使用卡巴斯基的产品。公司自上诉禁令并向美国政府提起诉讼，但无济于事。

因此，整个崩溃将庞巴斯基队作为全球安全公司的声誉施放了一个庞巴。为了反对负面看法，卡巴斯基于2017年10月推出全球透明度倡议（GTI），使公司对政府官员，合作伙伴和客户更加透明。

该倡议包括其他事项，以及对公司的源代码，对其安全开发生命周期流程的独立评估，以及2020年欧洲，亚洲和美国的三个透明中心的形成。

在马来西亚Cyber​​ jaya的GTI发布会上，同名公司的创始人表示，该公司继续向客户和政府展示其产品100％值得信赖的政府。

作为其对GTI的承诺的一部分，卡巴斯基表示，Cyber​​Jaya - 一个大约70公里以外的古城吉隆坡郊区 - 被选为2018年苏黎世和马德里类似设施后作为第三透明度中心。

作为卡巴斯基亚洲枢纽的马来西亚中心与当地政府机构网络安全马来西亚（CSM）合作建立。在他的主题演讲期间，CSM首席执行官Amirudin Wahab由于威胁景观而发展，马来西亚与卡巴斯基等公司合作，以建立信任和合作至关重要。

曾询问这一点需要，瓦哈布指出，去年与卡巴斯基的合作开始，共同方案涉及教育，能力建设和技术专业知识交流。

“我们的计划是利用Cyber​​ jaya透明度中心培养创新，制定在马来西亚建立安全人才和人力资本的计划，以及进行软件和安全测试，”他说，争论卡巴斯基愿意打开大门和数据的意愿进程表明它没有什么可隐瞒的。

Neumeier表示，该中心的一部分目标是邀请亚太地区的政府，合作伙伴和客户审查卡巴斯基的产品到源代码级别 - 如果他们认为有必要。

“我们的客户欢迎这一点，实际上现在想知道为什么其他安全公司不能这样做，”他说。“也许他们将要求其他人[安全播放器]在他们对提案的要求中，证明他们没有什么可隐瞒的 - 这对安全行业有益的东西。”