Serenity Kids筹集了700万美元以超越精英松脆的消费者并扩展到主流

婴儿食品挑战者 Serenity Kids 在 A 轮融资中注资 700 万美元，希望证明其高脂肪、肉类和蔬菜为主的果泥、无谷物泡芙和骨汤“不仅适合精英、脆脆的消费者， ”通过扩大传统渠道的分销和促销，公司总裁兼联合创始人乔卡尔说。

“我们希望以我们在自然渠道中的方式主导传统，我们现在几乎在所有自然商店中都是速度领先的品牌，”并且在自然类别中拥有第二高的收入，仅次于竞争对手 Happy Baby，卡尔告诉FoodNavigator-美国。

他说：“我们几乎没有触及我们可以销售的父母数量的皮毛，所以这是下一步 -在主流传统商店中抢占普通妈妈的面子”，他说。

但要做到这一点，卡尔解释说，除了去年筹集的 300 万美元种子轮之外，该公司需要额外的资金来支付增加的制造成本，以满足扩大分销和促销活动以推动初步试验——之后他说他相信父母不会回归其他品牌。

“一旦妈妈们知道我们，他们就会因为我们产品的味道和质量而继续购买我们，”卡尔说。“我们的数据表明，我们在过道上拥有最高的客户忠诚度。所以，如果我们能得到他们，我们可以让他们永远。”

为了帮助该品牌实现其雄心勃勃的目标，CirlceUp Growth Partners 领投了最新的 A 轮融资，并获得了 Wild Venture 和现有知名投资者的额外资金，包括 Thrive Market 的联合创始人 Nick Green 和 Gunnar Lovelace;Whole30 的创始人兼首席执行官梅丽莎·厄本 (Melissa Urban);以及 Kion 的作者和联合创始人 Ben Greenfield。该轮融资还包括新投资者，如 Mindbodygreen 的已婚联合创始人 Jason 和 Colleen Wachob;乔·德·塞纳，斯巴达竞赛的创始人;和 Max Lugavere，《天才食品》的畅销书作者。

该公司最近在 Kroger 推出的传统渠道已经取得了长足的进步，并计划下个月在 Target 推出并扩大在 Giant 的分销。Carr 说，它还希望被安置在 Publix，并且已经与 Harris Teeter 建立了牢固的关系。

促销战略的重点是频繁，浅折扣

Carr 说，随着公司向主流市场扩张，它计划通过更频繁但浅薄的折扣大力推广其产品。

“我们已经确定频繁比深度更好，因为它有助于吸引注意力。因此，如果可以的话，我们将始终在至少一件物品上贴上标签，”他说。

他说，该公司在数字折扣方面也取得了成功，这有助于在大流行期间推动在线发现，并补充说随着消费者重返店内购物，该公司希望利用更多的店内展示。

新产品开发

Carr 表示，除了扩大分销范围外，该公司还在打造强大的新产品线，并将于本月晚些时候推出“超越泡芙和小袋的新产品”。

目前，该公司提供袋装婴儿和幼儿食品泥、袋装骨汤，并且最近推出了一种无谷物泡芙，卡尔说这种泡芙做得非常好——尤其是在国会报告详细介绍了一些婴儿食品中的重金属之后，包括大米产品中的砷，但在其任何产品中均未使用。

“过道上有很大的空间可以进行创新和翻新。基本上，整个过道都是废话!... 除了我们的产品，我们什么都不想喂我们的孩子。每种外形都需要重新改造，尤其是基于大米的外形，”他说。

盈利和退出的路径

虽然最新一轮融资“超级轻松，出乎意料”，尤其是在大流行期间艰难的种子轮融资之后，卡尔表示，他希望这是公司在盈利和退出之前需要的最后一轮融资。

他解释说，虽然他和他的妻子兼联合创始人 Serenity 热爱这项业务，并且一直梦想着 Serenity Kids 成为一个价值十亿美元的品牌，产品涵盖儿童食品的各个领域，但他们知道需要帮助才能实现这一目标。

“我们的长期目标是让产品具有强大的营养成分，易于准备，并在整个商店中保持稳定，”但是，他说，“我们不想成为一家价值数十亿美元的公司的高管。 ”

相反，他说，从长远来看，他希望对父母进行营养和护理方面的教育，而他的妻子 Serenity 则希望专注于新产品的开发——这在监督一家快速发展的公司时可能会很困难。

“所以，现在的计划是在未来几年内将它扼杀在婴儿过道中，然后当我们准备好被一家有兴趣在婴儿之外​​建立我们的公司收购时，这仍然会保留我们的文化和价值观， ”卡尔说。

“我们假设这将是某种私募股权集团，但它可能是一个战略性的，你永远不知道它会如何运作，”卡尔说，并补充说目前他并不太担心，因为他们仍然享受他们所走的道路和他们追求的使命。