“康泰”成本40元的血氧仪,如何一夜卖到300元?

2023-01-04 19:05:27来源:i黑马

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“倒腾的人多了,价格自然也跟着上去了”。

作者:周纯子

编辑:杨布丁

来源:棱镜(ID:lengjing_qqfinance)

10多天前,北京正在经历疫情放开后的感染高峰期,布洛芬和抗原成了最热门的抢手货。小雅的医生朋友却给她发来一款血氧仪的链接,让她赶紧下单。“下一步就是抢这个了!”对方信誓旦旦地说道。

彼时,这款售价269元的鱼跃牌指夹式血氧仪尚有现货,但翻到下面的买家评论,得知1个月前这款血氧仪才卖100多块钱,这让小雅有些犹豫了。

等她第二天再点开链接,这款血氧仪一夜间已经涨价到299元,而且变成了预售,最快15天发货。其他型号的血氧仪要么售罄下架,要么也是预售的状态,一些没听过的不知名品牌倒是有现货,但价格都奔着四五百去了,小雅悔得直拍大腿。

继N95口罩、抗原、退烧药之后,近期血氧仪、制氧机等家用医疗器械,在专家们的推荐下,开始变得供不应求,价格也水涨船高,“94元的血氧仪涨到299元”等话题一度冲上热搜。

“很多人都去炒这个流通环节,倒腾的人多了,价格自然也跟着上去了。”医疗器械行业资深从业者方明(化名)告诉作者。但终端零售渠道方面则表示,如今想从血氧仪上挣钱并不容易。

行业公认技术含量并不高的血氧仪能卖出如此高价,最大的收益方是谁?

01

专家背书,销量增长20倍

血氧仪是一种监测患者的脉搏、血氧饱和度、血流灌注指数等指标的医疗器械,可分为指夹式、腕表式、手持式、台式等多种类型,并广泛应用于各种危重症的监护以及日常健康监测。人体正常血氧饱和度≥95%,长期低于93%需要及时就医。

有行业人士告诉作者,即使是在疫情刚开始的2020年,血氧仪也没有像现在这么走俏过,当时大家对血氧并不重视,不像欧美发达国家的血氧仪普及率那么高,导致在这一波行情起来之前,药店的常规备货并不多,在国内卖血氧仪的医疗器械公司也比较少,大部分出口到海外。

2022年12月21日,复旦大学附属华山医院感染科主任、国家传染病医学中心主任张文宏在演讲中提到,应警惕高龄老人的“沉默性缺氧”,因为老人对缺氧反应迟钝,甚至完全感觉不到胸闷、呼吸困难等。他建议居委会或企业可以给每个有老年人的家庭送一个脉搏血氧仪。

中日友好医院副院长、国家呼吸医学中心副主任曹彬也建议道,脆弱人群应尽早在发病初期进行抗病毒药物治疗,并且准备指夹血氧仪进行重症监测。

专家们的建议很快得到响应。12月28日,北京市卫健委发布通知称,将组织对老年人等高风险人群发放血氧夹,在家自测血氧,明确简明监测预警标准。

在专家和政府的“背书”下,血氧仪一炮而红。

作者注意到,在天猫鱼跃官方旗舰店,一款售价299元的指夹式血氧仪月销量超过了30万。而在下面的评论互动区,最新的问题集中在对其涨价的质疑。有买家表示自己以前同款才花了80多块钱,而大部分买家以前的价格在100元出头。

也有买家表示能接受这样的价格,认为特殊时期能正常发货就不错了,“未雨绸缪总不会错”。

天津斯曼尔生物科技有限公司董事长樊志勇告诉作者,近期市场上N95口罩、血氧仪、制氧机等产品都很短缺,基本上供不应求。血氧仪以前都卖几十块钱,现在涨到了两三百;5L的制氧机以前在3000元左右,现在也涨到了5000多元。

作为多家血氧仪、制氧机品牌的代理商,樊志勇透露,近期他们血氧仪的销量至少增加了20倍,他预计这一波血氧仪的行情将持续到2月底。

方明也向作者提到,疫情放开以来,血氧仪的需求呈爆炸式的增长,“基本上所有的厂家都在满负荷运转”。

他向作者讲述,几天前他刚帮朋友以75元的单价购买了4只血氧仪,过了两天这个朋友又想买40只血氧仪来送人,结果等他忙完手头的事情去帮朋友找货源的间隙,这个朋友已经以180元的单价自己买到了。

“都不带还价就直接抢购了。”在他看来,大家的这种恐慌性心理也助长了血氧仪价格的蹭蹭上涨。

事实上,出现抢购的不止血氧仪。樊志勇告诉作者,他们工厂如今一天生产20万只N95口罩,并可以实现零库存,即当天生产当天就销售完,“这在以前是不敢想的事”。而方明则见证了抗原厂家提货现场的繁荣:一辆辆大卡车排着长队,集装箱堆满仓库门口,现场一度竞价发货,“特别像一个菜市场”。

02

出厂价涨了50%,厂家最赚钱?

对于涨价一事,鱼跃医疗的工作人员回复媒体称,自营旗舰店中的299元属原价。如果消费者此前购买价格低于299元,可能是不同活动中公司给出让利空间,且人工、物流、原材料上涨,目前已调回原价。

但这一说法很难让行业人士认同。方明向作者坦言,这一轮血氧仪的成本端其实涨得很少,“个人认为涨价原因还是供小于求这个市场因素的影响”。在他看来,赚到钱的首先还是厂家,毕竟他们掌握着货源,出厂价格肯定会有相应的上涨,他估计这个涨幅在50%左右。

其次,据方明介绍,目前整个医疗行业的人都在炒血氧仪,谁能拿到货,谁就能挣到钱。这就导致原本的厂家-经销商-终端药店这条代理商路径上,又多了好几层,有可能经好几道手才到达终端消费者手中。

一位不愿具名的行业人士也提到,即使血氧仪的上游原材料(如Led屏、线路板)有所涨价,工厂年底招工困难,但这些因素预计也就增加了血氧仪5%左右的总成本,因此受益最多的还是厂家。据他透露,在疫情放开之前,血氧仪的出厂单价只有几十块钱,而现在出厂价已经涨到了120元-150元。

“我也没听说血氧仪的原材料涨价,倒是制氧机里的压缩机比较紧缺,一下子供应量没那么大。”北京一家大型连锁药店的相关负责人告诉作者,作为一家大的经销商,他们上游会直接对接厂家,拿到货后要么在自己的药店销售,要么再分销给其他小经销商,等于既做零售又做批发。

据他介绍,如果是批发业务,中间一般会加价10%-20%左右;如果直接在终端销售的话,则会在出厂价的基础上加价50%,但扣除线上扣点、物流运输这些成本之后,最终也就能赚20%左右。同时还得承担一些风险,例如近期因为抗原物品肆意涨价,一些药店面临上百万的罚款。

“疫情相关器械药品的价格暴涨,厂商肯定能赚到钱,但像我们这样的终端零售机构就很难说了。”该负责人感慨。

2022年12月29日,针对鱼跃医疗血氧仪涨价的情况,江苏省丹阳市市场监督管理局工作人员回复媒体称,已经收到相关投诉,局里已着手调查。

03

成本仅40元,技术含量不高

血氧仪属于《医疗器械监督管理条例》规定的具有中度风险、需要严格控制管理以保证其安全有效的第二类医疗器械,适用于对人体血氧饱和度及脉率进行监测。截至2022年12月28日,国家药监局和各省药监局已批准90个血氧仪产品上市,其中广东就占了38个。

多位医疗器械行业从业者告诉作者,血氧仪的技术含量并不高,不同品牌的精确性差不了太多。“平时都是用公共模具,大家生产后拿去贴牌组装,各公司平时也不太花力气去做。”其中一名从业者如此评价。

或许正是由于血氧仪的附加值不高,即使面对市场需求的突然暴增,一些企业在扩大产能方面仍然比较保守。鱼跃医疗(002223.SZ)近期在投资者互动平台就表示,对于短期内市场关注度较高的品类,公司会考虑到是否符合公司优势、发展方向、战略定位等多方面因素后进行审慎决策和资源投入。

就连康泰医学(300869.SZ)在自己的财报中也提到,血氧仪的主要原材料有显示器件及配件、二极管和集成电路等,公司血氧仪产品结构并不复杂,在所有品类中单位成本及毛利率均最低。

公开资料显示,康泰医学是国内较早研发、生产和销售血氧仪的企业之一,也是全球最大的血氧仪供应商之一。在过去两年,该公司累计生产出超过2500万台/套血氧仪供应给全球客户。近期该公司在投资者互动平台上提到,目前血氧仪的日产量超过十万台/套,后续将根据订单和市场需求情况继续扩大产能。

在疫情之前的2019年,康泰医疗生产的血氧仪毛利率仅为35.94%,而心电类和血压类产品的毛利率则超过了60%。或许正是由于这一差异,2017-2019年,康泰医学单位成本较高的监护类、心电类产品销量及其占比逐年增长,而单位成本较低的血氧类销量及其占比逐年降低。这三年血氧仪的销量分别为195万台、184万台、168万台。

在成本方面,2019年康泰医疗血氧仪的单位成本为41.46元,平均售价为64.74元。而且因为市场竞争原因,血氧仪的出厂价格已经连续三年下跌。2017-2018年的平均售价为68.01元、67.13元。

康泰医学血氧仪的出厂价格,来源:财报康泰医学血氧仪的出厂价格,来源:财报

疫情的出现改变了这一趋势。2020年康泰医学的血氧仪销量为1560万台,同比暴增825%,血氧仪的毛利率也上涨至56.49%。公司实现营业收入14亿元,同比增长261.84%,归属于上市公司股东的净利润为6亿元,同比增长731.37%。

甚至有观点认为疫情开启了中国医疗器械产业的“黄金十年”。根据《中国医疗器械蓝皮书(2021)》,中国医疗器械行业在新冠疫情防控中快速发展,医疗器械生产企业数量从2019年末的18070家,增加到2020年底的26465家,增幅达46%。2020年中国医疗器械市场规模为7721 亿元,同比增长21.76%,中国已成为全球第二大医疗器械市场。

好了,关于成本40元的血氧仪,如何一夜卖到300元?就讲到这。


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