“运营商”华为彭松：多维价值变现，加速5G商业成功

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封面新闻记者 吴雨佳

2月27日，“5G商业成功”峰会在2023 MWC期间举办。华为ICT战略与Marketing总裁彭松指出当前5G三年发展成果等于4G发展五年，第一波运营商已经取得了商业成功，并且产生“确定性效应”。面向未来，可以持续从ToC/ToH/ToB多维度进行价值变现，让5G商业更成功。

彭松指出，5G发展三年的全球用户渗透率和4G发展五年的水平相当，而且第一波5G用户渗透率超过20%的运营商普遍取得了显著的移动业务收入增长。同时，随着终端、内容、体验和商业模式等不断丰富，吸引更多的运营商和伙伴加入繁荣5G的浪潮，说明市场正在由基于风险决策转向基于收益决策，5G商业成功加速走向确定性。华为MI团队分析认为，快速的5G用户和流量迁移是商业成功的基础，三年实现5G eMBB流量占比达到30%，可以实现ROI不超过4年，如果同步部署FWA和toB业务，ROI将会进一步缩短。

ToC：探索基于差异化的用户体验，来实现网络变现的新模式

基于5G网络的强大能力，可以为不同用户提供差异化的体验，比如：为VIP用户提供下行保障速率，为上行业务提供体验保障都成为了可能。当前中国运营商已经开始了这种新变现模式的探索。

ToH：5G FWA已实现类光纤的体验，是增长最快的家宽技术

截止2022年底，全球已有95家运营商商用了5G FWA业务，发展了超过1千万家庭用户。5G FWA部署快、体验好、成本低和更绿色，在老旧铜线替代和EM家宽市场都已被市场接受，欧洲、中东和非洲的运营商都取得了突出的商业结果。

ToB：5G专网是帮助运营商打开企业数字化蓝海市场的敲门砖

彭松认为，运营商通过5G专网可以建立和企业的深度业务连接，撬动3~10倍的企业数字化转型市场空间，实现云、数据中心、F5G和增值服务等新业务的销售。当前看，海外5G ToB专网市场发展非常迅速，仅2022一年，海外运营商建设的5G ToB专网数量就已经翻番，未来增长潜力巨大。

最后，彭松表示5G不仅为运营商带来经济价值，其背后蕴含巨大社会价值。面向未来，华为呼吁和全球运营商、产业伙伴一起，持续用G.U.I.D.E.商业蓝图引领未来，进一步激发5G网络潜能，推动5Good to 5Great。

根据GSMA & GSA 2022年12月最新统计数据，全球已商用240+张5G网络，已发布1700+款5G终端；截至去年年底，5G用户已超过10亿；全球前20 top运营商ARPU增长10%，相比全球基线1%增长。

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