“万元”新经济观察丨一线城市白领回家乡开工厂做土特产,今年销售额或将突破一亿元

2022-09-14 17:05:12来源:封面新闻

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封面新闻记者 付文超

2005年,雷波从中国地质大学毕业,来到深圳入职一家全球500强的国际设计咨询公司。白领高薪的他,并没有安于现状。往返于工作地之间,他发现了电商的巨大商机。

从一个人在深圳兼职开网店起步,到返回湖北松滋老家二次上电商平台创业。雷波成功打造出一个荆楚大地的特色食品品牌“稻滋香”和“惠滋源”,公司成为年产值过亿的食品电商。产品去年上线淘特和淘特淘工厂后,再度迎来爆发式增长。

初次创业试水电商获成功

雷波1981年出生于湖北松滋,高中毕业后考入中国地质大学(武汉),学习土木工程专业。2005年毕业后,南下深圳,加盟一家全球500强的国际设计咨询公司,从事建筑设计咨询工作。

2008年,公司委派雷波去香港工作。不过他仍居住在深圳,每天往返于港深之间,见识到电子产品在电商领域的蓬勃发展。“那时候深圳华强北的电子产品很火,可以去网上卖。”雷波回忆说,注册一个淘宝店并不难,他想试试。

2009年,在工作之余,雷波的网店上线了,利用华强北的货源优势,专卖电子产品。“刚开始,我是兼职做,老婆也兼职帮帮忙。”雷波说,第一个月就卖出了十多万元的货,利润有四五万元。

良好的开端给了雷波信心。第二年,雷波的妻子辞去原来的工作,开始专职运营网店。2012年,雷波也辞掉了国际设计咨询公司的工作,全身心投入电商。当时适逢电商爆发增长的红利期,雷波的网店也获得高速成长。公司很快发展到十多名员工,月销售额突破百万元。

此后三年时间,公司逐步成长,月销售额突破了300万元。不过雷波明显感受到竞争的白热化。雷波一直盘算着,公司下一步如何发展。

2016年春节,他回到湖北松滋老家探亲时,获知松滋市政府正在布局大力发展农村电商,当地刚刚兴建的电子商务产业园正在招商,但最缺乏的是电商人才。“看到老家这样的发展规划,我非常赞同,也感到热血沸腾。”雷波觉得,自己积累的电商经验正好可以报效家乡。

松滋是鱼米之乡,当地特产丰富。雷波始终认为,民以食为天,食品是电商领域不可或缺的基础性商品。他的经验若与老家当地的物产结合,就可以为这些产品打开销路。

独自一人返乡开启二次创业

下定决心后,2016年上半年,雷波把深圳的电商公司交给妻子管理,自己独自一人回到松滋,注册成立了湖北稻滋香食品有限公司,开启二次创业之路。

即便有着成功的电商经验,但二次创业起步并不容易。前期筹备工作,都是雷波一人在做。原来的经验更多停留在电子产品领域,土特产和农产品,对于雷波又是一个全新的领域,需要从头摸索学习。

耗时大半年的筹备,2016年年底,公司的首批产品在触网上线。“主要是本地特产,比如鱼糕、鱼丸、魔芋豆腐、蜂蜜等,这些都是荆州知名特产。”雷波说。

最初一个月销售额就突破10万元,这给雷波带来了信心。整个2017年,销量稳步上升,全年销售额突破500万元,2018年销售额突破1500万元,2019年突破2000多万元。

2020年新冠疫情的暴发,一度让公司的生意停摆。不过在2020年5月份,公司产品销量迎来井喷式爆发,店内的商品供不应求。“增长太快了,那感觉直接从地狱到天堂。”雷波说,从5月份开始到年底,公司销售额突破了4000万元。

2021年,销售增长仍在持续。公司打造出“稻滋香”和“惠滋源”品牌,产品品类扩大至魔芋系列、热干面等方便速食系列、葛根粉葛根茶等葛根系列、鱼糕鱼丸、阳干鱼、榨广椒等松滋特产系列。

2021年10月份,雷波公司的产品上线淘特,3个月营业额即达700多万元。“淘特淘工厂业务,已成为我们公司重要的增长点。”雷波说,今年公司匹配专门的运营人员对接淘工厂,目标是实现2000万元的销售额。

雷波二次创业,公司成立6年,直接雇佣当地员工约200人,直接和间接就业带动约千人。公司销售额和规模以每年最低100%的速度增长。2021年,全平台线上线下日均发单3万单,销售总额突破8000万元。

在上线淘工厂平台后,雷波预计2022年公司全年销售将突破一亿元。未来5年内,公司的目标是年销售突破3亿元,成为湖北电商企业的主力军。

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