Citrix：幸存者如何挑战科技巨头

传统上与瘦客户端技术相关联，其中桌面应用程序可以流到设备，Citrix仍然令人惊讶地弹性，因为Microsoft和VMware芯片等主要参与者远离其核心技术。

它在Microsoft将免费的瘦客户端技术，终端服务引入Windows Server时幸存下来，并在VMware开始推动其虚拟桌面基础架构（VDI）产品，Horizo​​ n时继续调整其产品组合。

与此类公司一起前往头可以被视为挑战。但Citrix首席执行官Kirill Tatarinov准备接受它们。

“这是关于可扩展性，性能和所有权总成本，”Tatarinov说，当询问Citrix如何与VMware竞争。

至于微软，成为一个长期的Microsoft合作伙伴帮助Citrix区分其产品。“我们是唯一可以为商业虚拟Skype的解决方案，”他说。

他说Citrix与微软密切合作，以创建必要的应用程序编程接口，以支持虚拟化的Skype for Business。

2016年第三季度的财务业绩，Citrix报告了净收入为8.41亿美元，同期增长30％。

云是业务的成长部分，收入3500万美元。该公司今年作为一项服务推出了云平台，但Tatarinov表示它正在迅速增长。

“我们将成为世界上最好的综合技术服务提供商，并在任何设备，任何网络和Citrix Cloud的任何时候都安全地交付应用程序和数据，”他说。

该公司已将其开发团队转向支持基于云的软件交付。“当我们与敏捷发展过渡到云端时，我们完全转移了工程，”Tatarinov说。“永远在线和不断介绍新的东西是生活的事实，自今年开始以来我们已经刷新了我们的核心产品三次。”

公司使用Microsoft Azure来托管Citrix Cloud而不是运行自己的云。“但如果我们的一些客户想要使用其他云提供商，我们可以支持它们，”Tatarinov说。

Citrix服务提供商还能够在自己的云基础架构上托管Citrix Cloud平台，以主要提供到小型和中型企业的应用。

“这为我们开辟了一个新的市场，从历史上看，我们还无法服务，”他说。

一个示例是企业资源规划（ERP）ProviderUnit4，它使用Citrix平台来提供其应用程序。

“客户可以让Citrix平台作为服务，”Tatarinov说。Sharefile是公司的企业文件同步产品，是云应用程序。但XenApp和XenMobile也可以在Citrix Cloud和NetScaler中运行，该公司的软件定义网络产品，可以部署在云中。

当被问及公司的核心优势时，Tatarinov强调了“综合技术服务”短语。这是Citrix的策略支柱，旨在确保公司确实携手共聚的一切，以便能够安全地提供应用程序和数据。

这里的安全性意味着使用具有多因素认证的安全网关。

但根据Tatarinov，Citrix进一步进一步。“实际上，确保端点的真实方法是不安装任何软件。虚拟和瘦客户端计算开始被视为整体网络安全工作的核心元素。在我们对客户的许多谈话中，Citrix被视为安全供应商，“他说。

如果客户端设备上没有软件，则攻击表面大大降低。

Tatarinov说，虽然其他公司对如何向用户提供桌面应用程序的类似看法，但是“我们的主要区别是这一愿景的完整性。无论设备可能是什么，我们都可以访问您想要的任何应用程序。“

该应用程序可以是一个移动应用程序，可以在设备上管理，该应用程序在设备上成像，或者它可能是完整的虚拟桌面。

Citrix依赖于无处不在的连接。XenMobile管理移动设备，它提供了一个安全的Apps系列.Tatarinov说这些可以脱机，但他是一个强大的信徒，以获得企业应用的最大态度。“大多数想要运行某事真正关键的人需要处于连接模式。”

这些应用程序不仅通过身份验证而获得。“根据您来自的世界和世界的一部分，您将有不同的访问级别，”Tatarinov说。

Citrix的另一个大型区分器是能够以一致的方式提供应用。“每个设备都有不同的浏览器味道，因此没有一致性，”他说。

不同平台的兼容性对于尝试以一致方式提供基于浏览器或软件的业务的企业可能是一个大问题。

“当我们与许多大型IT组织交谈时，他们收到的最高帮助的电话是关于浏览器不兼容的，”Tatarinov说。“一些应用程序工作，而一些应用程序则不会正确显示。但通过Citrix，您可以将浏览器虚拟化并确保人们可以访问SaaS应用程序，这是许多金融机构使用我们的产品。“

他将这种方法描述为Citrix Front Ont，让用户全面了解他们可以访问的应用程序，“它为企业提供了一致的入口点。用户可以通过Citrix Cloud来调节或Salesforce，具有一致的用户体验。“值得注意的是，它可以控制此访问。

“最初，瘦客户端计算是关于管理和降低成本的简单性。但多年来，随着器件仍然相对昂贵，成本节省并不完全发挥作用。“

现在经济学已经改变了。“现在，在历史上第一次，您可以通过Raspberry Pi获得100美元的客户端设备，”Tatarinov说。

实际上，监视器MakerviewSonic已经集成了覆盆子Piinto它的显示器，它在PI上运行Citrix，这意味着没有进入额外的瘦客户机计算设备来连接到Citrix。

Windows应用程序是否是简单，结构化的应用程序或业务线软件。

Tatarinov认为瘦客户端计算是用户计算的前进方向。它能够通过多种设备类型提供对Windows应用程序的越来越多的遗产 - 无论底层操作系统是IOS，Android，Windows还是Linux版本。

“支持遗留，这是一个非常常见的情景。迁移到Windows 10 - 包括一些非常大的公司 - 他们经常没有足够的时间来刷新硬件，“他说。”相反，他们创建了一个虚拟Windows 10象的识别用户来从旧版PC硬件访问。“

随着时间的推移，这种遗产被替换。Tatarinov表示，这些大型企业通常用瘦客户机替换遗留台式机PC，释放他们将来需要升级台式硬件。

这是一个进入Citrix的核心优势的未来。