“主办方”出海+创业+科技+金融，buff叠满了，下一步该怎么做？

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“创业成功需要把很多件事同时做好，但失败只需要搞砸其中一件。”

在深圳科创学院、深圳金融商会、基石咨询、谷歌、relay.club共同举办的科技出海创业者集合活动上，这句话一针见血地道出了创业之难——需要兼顾产品研发、市场营销、品牌塑造、资金规划等，缺一不可。

作为深圳科创学院的创业导师，卓宇迎往往从项目雏形就开始接触和了解，对初创企业的成长有许多观察。他将初创企业容易犯的错、踩的雷归咎于两点：不够了解自己，和不够了解用户/市场。据卓宇迎分享，许多创业者往往在有了好的想法后不做市场调研便直接行动，以至于发现市场对产品的反应和预期不符的时候为时已晚。另外，创业者不够了解自己能力的局限，找不到“自己能做的”和“市场需要的”两者间的平衡，也会导致功亏一篑。

当然，如果能有效“避雷”，初创企业在当下也有极大的成长机会和潜力。“我们正经历百年未有之大变局，而科技将主宰这一进程，”卓宇迎分享道，并举了一个例子：通过自动化、智能化，高效灵活的装修工程机器人可以与上百人的装修团队媲美。

谷歌中国品牌加速成长策略顾问黄临寒也强调了及时了解市场，时时刷新认知的重要性。黄临寒说，随着人们对保持社会距离和时间管理上的需求上升，本来主要体现在生产线上的自动化趋势逐渐扩大到日常生活中，创造了服务机器人、陪伴机器人等新的机会。

除了自动化趋势，采购电商化的趋势同样也日新月异，需要商家重点关注。根据Google和Forrester此前的研究，目前有70% B2B买家更喜欢线上研究以收集信息，而不是和销售人员直接交流。艾瑞咨询研究院的一份图表显示，相较于2020年的7万亿，2027年全球B2B电商市场有望达到21万亿美元的规模，年复合增长率约17.5%。

深圳市金融商会创会会长&常务会长朱雪樱则表达了金融与产业相结合的重要性。朱雪樱总结说，金融能够从种子期、发展期、壮大期到成熟期，通过提供资金支持、资源整合和引导，遵循风险控制原则等方式，助力企业全生命周期发展。

其实，对于创业者来说，最可怕的是什么？或许就是“钱花完了，事没做好”。融资、融到资后的资金规划对许多初创企业来说都是一个难题。悦融易的创始人曹流浪指出：“中小企业融资难，很重要的一个原因是准备不足，没有以终为始的从头规划。”

基于这类问题，曹流浪建议初创企业们融资要有良好的心态与规划：如果银行额度批了，可以不用马上提款，也可以不用提满额度。即使贷款失败，也应该想办法知道为什么失败，也许从中能获得一些启发。另外，如果需要融资，应该提前3-6个月规划和启动融资。

左一：曹流浪，中：Jim Fields，右一：黄临寒

relay.club的CEO Jim Fields作为一个生长于硅谷，立业于中国的资深“出海者”，不但分享了自己的创业经历，还有他对海外市场的洞察。据Jim Fields分享，虽然初创企业往往在资金和精力的投入上都需谨慎，无法设立海外团队触达消费者，但是社交媒体和各类网络平台也可以成为很好的渠道。除了更被熟知的Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等，Discord、Reddit，甚至Amazon的评论区，都可以帮助商家获得一手资讯。

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题图来源：Photo by Benoît Deschasaux on Unsplash

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