“卖家”亚马逊店铺：市场竞争激烈下 带镜化妆包是如何霸榜的？

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今天我们要分析的是来自中国的卖家店铺，产品数量有4个，预计日均出单约70单，月销售额约8万美金，卖家产品都上架不到1年，但店铺权重很高。爆款于2022年1月上新，平均毛利约66%，处于一个竞争激烈的市场，但卖家依然做到了BSR前20，非常值得一观。店铺feedback近30天增长8个，累计有51个。

该店铺主营类目是美妆工具，爆款是带镜化妆包。爆款带镜化妆包通过市场需求调查和竞争对手比对，打造出了属于自己的特色。在设计上非常有特色，外观是一个手提包，内部含有多个可拆卸组合的隔板空间，翻盖处设计成了一面可以调节3种颜色的补光镜，采用USB接口充电。此外，该产品的防水设计也是很大的亮点，尤其是对于喜欢户外旅行、夜跑、露营等户外活动的群体有极大的吸引力。值得一提的是，该产品的设计非常精美，外观简约大方，给人一种非常高档的感觉。

店铺是一家专门从事化妆盒生产的品牌，致力于为用户打造高质量、高性能、高实用性的化妆盒，以满足用户在化妆时的各种需求。该品牌的化妆盒主要采用质量较高的材料、结合LED灯技术，极大地方便了用户的使用体验，让化妆能随时随地进行。同时也提供了极佳的防摔防护措施，以及可自由组合的收纳空间，产品质量非常可靠。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+视频广告+免费关联。其中自然搜索流量占比在53%，视频广告占比在36%。关联流量方面，得益于卖家精美的listing打造，以及较高的品牌质量，被亚马逊推荐和组合购买的机会大大提高。

总体而言，作为一个新人卖家，在如此竞争激烈，且品牌横行的市场上，在1年左右的时间里冲进BSR前20，其实力是非常值得肯定的，同时也侧面反映出唯有坚持合规运营，做好产品打造，才能获得市场的认可。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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