“村上”原来日本人募资也靠吃到吐|食日谈

2023-07-08 17:05:14来源:投中网

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食日谈:在吃喝中见世情。

在村上世彰回忆录《我的投资生涯》一书中,他描述了1999年自己成立第一支基金时募资的“惨状”:“和出资人的饭局经常排到每晚5点、7点、9点三场。即使是之前已经吃过饭了,为了不在同桌出资人面前失礼,我还是会吃掉所有的饭菜,然后在洗手间吐出来——虽然这么做有些对不起厨师。之后再参加下个饭局,全部吃掉再全部吐出,最后奔向最后一个饭局,这就是我每晚的状态。虽然每晚吃三顿饭,但体重还是慢慢下降,现在想起来,那段时间没有生病还真是个奇迹。”第一期基金,村上世彰募到了38亿日元,七年之后,村上基金资产规模超过4400亿日元。那一年,村上世彰40岁,在通商产业省做了16年公务员后,他下海了。因为他想在日本引进公司治理制度,为日本企业的股东争取利益最大化。他的投资对象是市值总值低于其拥有的资产的公司,而这样的公司在经营上存在一定的问题,所以他会以股东身份要求经营者推行改革,这时总有人批判他的公司是“秃鹫基金”。听起来就是buyout,和KKR被称作野蛮人也差不多。总之,村上世彰曾因业绩被称作股神,却也因违反证券交易法被起诉,其后移居新加坡。出身于投资世家,村上世彰认为他的投资能力继承于他的华人父亲。他说,能不能具备投资家的资质,三分看遗传,七分靠经验。他从父亲那里继承了三成的优秀基因,因为他从小就对数字很敏感,也一直认为自己拥有投资方面的良好判断力。此外,他所积累的经验,也大多是因父亲而得。父亲曾告诫他:“想要投资,首先要取悦投资对象。”显然,在开头的饭局里,我们看到村上世彰很听父亲的话。由于那时他刚设立基金,没有投资业绩,四处奔走募资十分困难,也就有了一个晚上赶三个饭局,吃完吐,吐完吃的场景,无非就是为了和出资人拉近距离,说服对方接受自己的理念或看在人情上,出点钱让他试试。当他在美国募资时,就是另一套了。根据村上世彰的描述,他主导了日本第一起敌意TOB项目后,访问美国约见了近百家基金潜在投资人的公司代表。从早餐会开始,每天都安排了单独会谈或者集体会议,他不停地输出着自己的理想,但似乎没人喜欢理想主义论调,当时没有一人愿意出资。后来,他从汇丰银行筹得资金后才渐渐有海外资本投进来。他后来总结了美日的不同,日本的出资人是赞同他的理念为他投资,但美国的投资人却会说:“我不在乎你要如何改革日本资本市场,只要赚钱就好了。”“无所谓什么理念,盈利才是你这个基金经营者的使命。”在商言商,盈利与否是唯一评判标准。村上世彰的经历恰好揭露了两个募资的关键点——人情和实力。当他刚开始创业,基金没有业绩,就依靠家里和工作中积累的人脉从各方募到一些小钱,而这时在饭局上的表现就能加深对方对你的判断,所以他每场饭局都不敢怠慢。但当基金起步后,海外资金的要求就变成了你要盈利,也就是你的专业能力是不是过硬。本质上,两者都是在取悦投资对象,前者是靠理念和放下身段,后者是靠专业能力。说到取悦,这就让我想起另一个故事。意大利前总理贝卢斯科尼上个月离世,他的一生完成了很多成功的跨界——他在房地产行业赚到了第一桶金,又进军媒体行业,创立投资公司,打造媒体帝国,跻身《福布斯》世界百富榜,购买AC米兰足球俱乐部,四度在大选中胜出,成为二战后执政时期最长的意大利总理。贝卢斯科尼曾对记者说:“我就是知道怎么让人们爱上我。”Economist给贝卢斯科尼的讣文中写了这么一个小故事。他27岁时,急需一个养老基金投资他的建筑项目渡过难关,但基金老板看到他的负面新闻,对他充满敌意,根本不见这人。贝卢斯科尼就发挥自己的魅力,从秘书那里得知基金老板下一趟行程要去米兰,他马上定了老板对面的位子。当火车到达米兰时,他俩已经喝得半醉,称兄道弟。自然,贝卢斯科尼要到了这个基金的钱,他不仅顺利度过危机,而且公司迎来了更为凶猛的扩张。Economist评价贝卢斯科尼一生都在发挥这样的魅力,他擅长兜售,从愚弄这个基金老板开始,直到登上总理之位,愚弄了整个国家的民众,毕竟曾有些人爱他超过耶稣。贝卢斯科尼有的,就是取悦别人的能力。不管你兜售的是什么,是企业的未来还是国家的未来,重要的是让对方相信你能有未来。所以,无论是村上世彰吃到吐,还是贝卢斯科尼在火车上喝到醉,重要的是,他们都有本事投其所好,让对方掏钱。我们时常会听到中国各地的饭局也有各种规则,在中国做生意,但凡有求于人,你去吃饭就紧张多了。有人一天两顿,得喝一斤半茅台。更为微妙的是,对方不会直接告诉你他要什么,你要在谈话中洞悉人家的需求。夸人也得夸到位,人家没文化,就不要跟别人谈卢梭什么的,人家还觉得你瞧不起他,总之要在对方的语境里说人家听得懂的话。当然,饭局是个容易拉近人距离的场景,但募资成败与否,也不在这里。有个做募资的朋友说,使劲点菜一顿饭也就上万,周周请花不了几十万,但你要从他那里拿的是几亿。吃吃喝喝不是专业,公司的业绩永远是最重要的。食日谈:一个作者的饭局观察笔记,写写这周吃过的菜、见过的人、聊过的天,记录当下中国最时兴的饮食与谈资。

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